腾讯云：传统行业的进攻之道是什么？(2)

　　如何承接客户市场的需求，邱跃鹏表示，“即将到来的传统行业互联网化大潮，将是一场规模空前的社会大迁徒，云端生态的搭建，仅凭腾讯一家公司的力量是不够的，我们希望能够和来自国内外，来自各行业的合作伙伴，一起拥抱这股浪潮”。

　　据腾讯云的规划，其将通过打通QQ空间、应用宝、广点通、开放平台、腾讯游戏、微信、财付通等优势平台资源，并联合外部咨询公司、SaaS服务商、SI(系统集成商)、ISV(独立软件开发商)、中小服务商、软件外包和IT服务商等合作伙伴，致力于为互联网开发者和企业级用户提供一站式的云服务。

　　如前文所述，由于企业所属的行业的多样化，企业的云服务模式也需要相对个性化的定制服务，这些新要求对腾讯云打造生态建设特别重要，仅仅提供Iaas并不够，提供更多关于BaaS和Saas的服务，更接近于大多数企业的现实真实的使用场景需求。

　　为此，在这次大会上，腾讯云宣布与德勤、IBM正式宣布合作。其中，腾讯云与德勤正在联手打造一个全新的BaaS服务平台，将有望为IT、金融、物流、教育、健康、零售等多个行业提供完整的解决方案，拉近产品和服务的需求方与供应商的距离。

　　通过这次相互借力的合作，腾讯为BaaS平台提供强有力的技术支持，确保平台稳定运行，并且其深耕互联网多年的用户资源积累，也将让企业级客户直面庞大终端消费群体。而德勤则负责引导商业模型、商业策略的制定、设计与规划平台架构，帮助企业实现上下游产业链的打通。腾讯云与德勤的战略合作，除了共同打造搭建BaaS平台，还包括了BaaS全球化运营和市场推广。这也是腾讯云与其他云平台的区别。

　　据了解，腾讯云已经与多家金融机构、物流公司达成战略合作协议，帮助企业搭建基于云计算的新型IT架构，同时利用大数据分析、社交网络颠覆以往的营销、运营、决策方式。

　　与此同时，IBM与腾讯云共同签署“行业SaaS应用公有云”业务合作备忘录。双方同意在“行业SaaS应用公有云”领域建立业务合作伙伴关系。腾讯云将提供IaaS公有云或专有云的运营和管理，并保障云平台资源、网络、设备等基础资源的正常运行。IBM将为中小企业提供面对互联网和云化的咨询服务，IBM产品和服务部门提供的SaaS部署在腾讯云上并进行销售。IBM和腾讯还将建立联合团队，共同提供满足企业所需的应用集成、实施和运维的能力。

　　对于是否还有更多类似德勤、IBM这样的合作伙伴的媒体提问，腾讯云计算公司副总裁曾佳欣表示，目前有很多合作伙伴正在沟通，但是腾讯不会大面积撒网来合作，因为想法太大容易做乱，到目前还是希望非常务实的推进。

　　同时，对于腾讯云在此次大会上，不断加大的投入，以及目前云计算公司盈利模式，有的媒体现场提出质疑，对此，曾佳欣表示，“互联网赚钱的机会很多，用云服务赚钱是没想明白”。

　　她表示，盈利从来不是腾讯云最大的价值，腾讯云的出发点很简单，希望通过技术输出帮助整个互联网行业，腾讯云更像是IT行业的基础设施，是互联网的水和电。在本质上，这也是腾讯生态的底层部署战略，当越来越多的传统行业加入到腾讯的生态中来，腾讯的业务将无所不在，将会具备无限的想象空间。