“工业品牌聚联盟”护航复工潮，1688工业品牌为中小企业打通线上

“工业品牌聚联盟”护航复工潮，1688工业品牌为中小企业打通线上生命线！

2020-02-24 13:58:54      北国网

　　2月24~27日,1688工业品牌举行“聚联盟”活动,为疫情中复工所需的紧俏生产物资打通空中支援通道,为中小企业恢复生产助力。据悉,在本次“聚联盟”活动中,1688工业品牌组织了600余家提供安全防护、化学试剂、无纺布、机械设备、电工电气、包装类生产原材料和设备的品牌商家参与活动,提供 20个品类的现货以及可预订货源,助力企业顺利复工。

　　作为新一代的工业品电商平台,1688工业品牌还通过一系列数字化手段,力撑中小企业解决在非常时期采购难、线下交易难、资金紧张、用工难等一系列问题。

　　有效货源供给解企业燃煤之急

　　据1688平台数据,疫情相关的工业品需求呈现井喷态势。其中安全防护产品的需求量比春节前扩大了100倍以上。与防护场景相关的水处理、空气净化处理等机械设备也成为热门的工业产品。随着春节后企业返工增多,粮油米面加工设备、口罩机和口罩加工机等需求比节前放大了30~40倍。

　　在需求激增的同时,相关的生产制造企业过去依靠的线下采购渠道、专业市场等通路并未恢复,很多中小企业无论是在抗击疫情还是恢复生产方面都遭遇了采购难、物流难等现实问题,这让很多买家更加把希望寄托在线上平台。

　　为了有效地满足中小企业买家对于工业品生产物资需求,1688工业平台迅速开展了“聚联盟”活动策划,积极组货组商。“聚联盟”项目总PM邱雪莲告诉记者,因为需求激增和返工困难,相关工业产品一货难求。而“聚联盟”活动想要提供给买家现货产品、有快速交货能力的产品,要求商家提供价格折扣,具备72小时快速履约能力。与此同时,筹备活动相关的产品、技术和运营小二同样受到疫情影响,在家多线程工作,筹备“聚联盟”活动成为了团队的巨大挑战。

　　花费了数倍的精力和沟通成本,1688工业品牌的小二们与工业品牌卖家空中对接,完成了针对58个热门类目产品的定向招商,现货库存达到了58.3万件。邱雪莲告诉记者,虽然现实困难重重,但组货的规模远超团队预计。

　　此次“聚联盟”推出了抗疫情、助生产、援基建三大特色主场景,当商家们了解到本次活动针对的是中小企业买家刚需,纷纷积极响应。短时间内,快速招募助生产复工紧俏物资超128款,这些货品都来自提供品牌正品、品质服务的1688工业品牌卖家。

　　在组货组商的过程中,小二团队发现,各地物流的不确定性成为了卖家履约最突出难题。为此,1688工业品牌联合菜鸟平台的物流供应服务商,建立各地物流对接群给到品牌商,以保障物流环节的确定性。

　　疫情中,无论是买家端还是卖家端的工业企业普遍遭遇了资金周转问题。为此,1688工业品牌为双方都提供了一系列金融扶持措施。例如,在“聚联盟”大促和受疫情影响的未来一段时间,平台为买家提供无息诚意赊金融权益,还针对卖家端提供了商家备货贷、快速回款等政策,帮助中小企业缓解资金压力。

　　在此次“聚联盟”大促中,1688联合工业品牌商提供丰富多样的全店满减、稀缺产品特价折扣,让高性价比的紧缺工业产品与中小企业的刚需有效匹配,帮助他们解决非常时期的燃眉之急。

　　体系性方案助力企业突破困境

　　以“聚联盟”大促为契机,1688工业品牌还为中小企业解决现实困难提出了综合性的方案。

　　1688工业品牌总经理敏睿介绍,平台调研了买家端中小企业的现状,他们抗风险能力比较低,受疫情“黑天鹅”冲击,普遍遭遇了用工难、采购难、线下交易难等问题。

　　聚焦中小企业的用工困境,1688工业品牌联合1688商学院,举办人才储备-空中双选会,还为企业提供在职人才孵化和工业品牌商家复工指南专题。

　　除了通过“聚联盟”大促帮助企业解决高需求原材料及设备现货采购难问题,1688工业品牌还将基于平台大数据的商品力分析系统给到卖家,帮助他们更好地洞察买家的需求,不断调整自己更适配买家需求的货源。

　　疫情当前,基于线下的生意模式受到了很大的影响,工业企业对于电商平台的渴望越发升温。“人不见面,生意在线,这是特别重要的发展方向”,敏睿介绍,1688工业品牌生态运营组织了10家经过认证的工业品牌专业服务商,在店铺运营、物流等环节为品牌商供给提供价值500万的30天免费服务资源支持,助力品牌商数字化运营的高效开展,并同步策划工业品商家开店数字化运营计划。

　　数字化成工业企业未来机遇

　　疫情“黑天鹅”带给工业企业的冲击仍在发酵,除了解决眼前抗击疫情、恢复生产等紧迫的生存问题,如何让工业品牌和中小型生产制造企业有更长足的发展,是所有行业中人都在深思的课题。

　　工业品数字化的风口已经敞开,疫情让更多的企业深刻体会到转型的迫切。过去基于线下传统的交易模式,工业品企业严重依赖线下销售渠道。疫情中线下专业市场的关闭,就让很多企业陷入宕机状态。事实证明,缺失属于自己的品牌营销阵地,工业企业难以建立坚实的抗风险能力和竞争优势。

　　而工业品电商平台在非常时期所扮演的角色,验证这是工业品企业转型的有效路径。基于新一代工业电商平台的基础设施,工业企业第一次有机会高效率地建立属于自己的品牌运营阵地,在数字化世界完成进化。

　　敏睿告诉记者,1688工业品牌会加快步骤部署品牌运营阵地。现在工业品牌属于和数字化平台结合的早期,而1688工业品牌会为商家的长远发展提供各方面的助力,从数据运营的支撑、营销赋能、金融支付赋能、商品数字化和智能物流赋能的层面,围绕品牌完整地衔接在一起,帮助商家在整个数字世界里建立起自己的第二官网,打造好工业企业的品牌运营阵地。

　　在这个品牌运营阵地,工业企业可以辨识自己的买家,直接触达终端使用者,建构起会员体系。此外,1688工业品牌在推进经销商管理体系,以智能旗舰店为核心,建构起完整的线上运营阵地,帮助商家提升自己在线上和数字世界的品牌影响力,实现线上和线下资源的优化配置。围绕CRM、会员体系、经销商管理、营销能力等工业企业在新一代工业电商平台上,第一次有了能力去建设自己的品牌营销体系。

　　敏睿透露,1688工业品牌会很快推出商家的品牌数字资产评估系统,帮助他们清晰地看到市场在哪里,品牌影响力建设到什么程度了,在行业里属于什么样的水平。

　　此外,基于阿里巴巴生态,从消费品电商到工业品电商打通供给侧C2M链路,形成完整的闭环和产业协同,也是1688工业品牌下一步的重点工作,这会为工业品商家提供广阔而持续的发展机遇。

　　疫情中守望相助的工业品商家,在危机中挖掘生机。相信他们在度过难关的过程中,会叩响更加清晰美好的未来。