[财经]加多宝与中粮和解 加多宝距离上市还有多远？(2)

　　在营销端，加多宝改变了战略。去年5月，加多宝结束“价格战”，对其红罐产品全面提价。今年年初，加多宝宣布高端定位的新金罐产品上架。

　　不过，加多宝当前的营销举措效果不佳。朱丹蓬对中国商报记者坦言，“无论是红罐的提价，还是新金罐的上市，均没有为加多宝带来良好的业绩回报。这是由于加多宝与其经销商渠道费用问题尚未解决，旧账尚未还清，新账垫付变得不切实际。更严重的问题是，加多宝所依赖的餐饮渠道费用很高，解决费用问题难度很大。”

　　实际上，加多宝面临最大的问题为资金问题。资料显示，自2012年与广药集团“开战”以来，广药集团诉讼索赔金额达47亿元。最终结果为加多宝连输19场官司，应赔付金额29亿元。截至目前，加多宝和广药集团仍有14.4亿元的赔偿尚未解决。此次2.3亿元的赔偿金令加多宝再次“出血”。朱丹蓬对中国商报记者表示，加多宝面临的最大问题是资金问题。资金短缺使加多宝在生产端阻力重重，渠道端费用也不能顺利核销。

　　周洁对中国商报记者表示，“最高人民法院重审‘红罐案’，尚未最终判决，红罐包装的使用权和所有权归属变数很大。加多宝若要解决目前的困境，关键在于能否尽快重启红罐包装。但是，由于目前凉茶市场格局比较稳定，广药集团下属的王老吉凉茶品牌形象比较深入消费者，加多宝很难短时间内撼动其地位。”

　　此外，加多宝面临着凉茶行业增速放缓。凯度消费指数显示，截至今年6月，，凉茶在家庭消费市场的销售同比下降9%，而去年同期的增速为1%。朱丹蓬表示：“目前凉茶行业已经从‘跑马圈地’式增长转变为内延式增长，行业增速明显放缓。去年，凉茶行业增速与整个饮料行业2.4%的增速基本持平。”

　　周洁对中国商报记者说：“从去年到现在，凉茶市场正在回暖，但很难实现最初那几年的快速增长。未来，凉茶行业将保持低速增长。”

　　对于加多宝的上市计划，朱丹蓬对中国商报记者坦言，“加多宝上市最大的有利条件是背靠中粮，但加多宝仍有很多问题需要解决，包括业绩提振和渗透率提升等。此外，目前加多宝的资金链问题尚未解决，渠道终端网络也存在很大弊端。预计未来五年内，加多宝成功上市的可能性很小。”

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