直播带货「四大天王」：从李佳琦到辛有志，这把火还能烧多久？

当今直播带货江湖由淘系直播和快手直播平分天下，各家代表在风口之下疯狂掘金。

在李佳琦、薇娅等“带货主播”成功破圈后，直播行业成为求职界的香饽饽，据智联招聘近日发布的《 2019 年短视频/直播行业人才发展报告》显示， 2019 年三季度主播的招聘岗位数占整个直播行业的47.69%，大批人闻“风”而来，但动辄销售额上亿的顶级网红，并不是人人都能当。

2019 年，用户只记住了由李佳琦、薇娅、辛巴、散打哥领军的“直播带货”「四大天王」。

“口红一哥”VS“淘宝第一主播”

继去年全网爆红后，李佳琦成为了“带货”的代名词，所及之处几乎没有他卖不动的货， 1 月 5 日晚，李佳琦推销金字辣味香肠销售额超过 300 万元。隔日，金字火腿涨停，李佳琦带动了其5. 48 亿元的市值。

一场直播拉动一家上市公司的市值，李佳琦作为带货届“大魔王”的影响力再次刷新大众的认知阈值。

2016 年，李佳琦参加了欧莱雅和MCN公司美ONE合办的「BA网红化」项目，在最终筛选的七人里，只有他坚持了下来，美ONE的老板称这是其极度渴望成功的表现。

4 年的摸爬滚打，李佳琦由美妆导购跃身为炙手可热的头部主播，身披无数神话： 15 分钟卖掉 15000 支口红、吉尼斯纪录保持者， 30 秒内涂口红最多的人等等。

耀眼的战绩为其拿下了“口红一哥”的称号，但鲜有人知道，这个名号的前称是“铁唇哥”。

2017 年，李佳琦做了一场口红直播专场，连续不停地把十多个品牌的口红全套试色， 6 个小时共试了 380 支。如今，为了保护嘴巴，在不吃饭的时候他都涂上一层厚厚的润唇膏，平均十天用掉一支，同时也为此放弃了吃辣喝酒。一年 365 天，他做了 389 场直播，平均每场 6 小时。

虽然出身淘宝主播，但最先让李佳琦名声鹊起的是抖音的开通： 2 个月涨粉 1400 万(如今粉丝数为3752.8W)。 2019 年，团队将他推荐口红的金句进行整合和快节奏剪辑，作品“新年必备小金条”点赞达104.2W，从此奠定了其魔性洗脑的视频风格，“OMG”“我的妈呀”“你们的魔鬼又来咯”等金句让用户逐渐“上头”，短视频成为其打破传播壁垒的突破口。

紧接着，抖音走红带来的流量开始回流淘宝，1.80传奇新服网， 2019 年 618 大促期间，李佳琦 3 分钟卖出 5000 单资生堂红妍肌活精华露，销售额超 600 万。再到 10 月份，临近双11，李佳琦的热度达到了巅峰，带着“敬业”二字冲上由明星长期霸占的微博热搜榜，双 11 战绩保守估计逾 10 亿。

拍杂志、上综艺、出语音导航，再到最近的QQ语音表情包，李佳琦成为“逐渐明星化”的现象级网红。

他大方承认自己一个月能挣七位数，但同时这是他用三年的私生活来交换的。当时还处在急速上升期的他，在跟家人在泰国旅游期间因为担心停播掉粉，而在酒店开起了直播。

敬业的形象让李佳琦的国民好感度飙升，再加上“全网最低价”的标签，即便大火过后他的直播间人气仍旧高企，平均每场直播有上千万人观看。

在重角色轻内容的直播带货中，李佳琦无疑是今年最大的爆款。

说到了李佳琦，就不得不提薇娅，两人的名字在去年年底被多次拿出来较劲。

拥有“全球好物推荐官”、“国家的宝藏妙物官”、“淘宝第一主播”等多个官方头衔的薇娅，做过歌手、主持、甚至服装批发。在涉水直播前，与丈夫共同经营淘宝店。

2016 年，当时已是淘女郎的薇娅受邀成为淘宝主播，“出道”四个月引导的交易额便达到了 1 亿。

2017 年 3 月，在丈夫海锋的牵引下，薇娅签约当时成立不久的谦寻，从搭建直播架构开始，一路破风，带领谦寻成为淘宝TOP1 的直播机构。

2019 年双11，薇娅直播间最高同时观看人数达 4310 万，比李佳琦的 3680 万多出了 630 万，一举摘下“带货王”的桂冠。据其工作人员透露，薇娅今年全年引导交易比去年的 27 亿实现了翻倍增长。

▲图片来源于“淘榜单”

相对于李佳琦的话题出圈，薇娅给我们更直观的感受来自于她的销售神话， 2018 年双 11 直播开启两小时引导销售额便达2. 67 亿， 2019 年6· 18 当天引导销售额超过 1 亿，“双10”单场直播销售额达3. 23 亿......

动辄上亿的成交额昭示着她淘宝带货女王的绝对地位。不同于李佳琦演艺事业全面开花，薇娅将“销售”二字进行到底，在接受“燃财经”的采访时，她提到，相比网红，她更想做一个企业家。

一个野蛮生长，一个官方出道，虽有差异但都殊途同归。两者在淘宝直播萌芽之际入局，在淘宝大力倡导“直播+电商”时崛起，李佳琦、薇娅的爆红为淘宝直播带来流量，平台架构的不断改善让他们卖货更加方便，主播与平台之间相互成就，才造成了在直播电商中一骑绝尘的淘宝。

散打哥PK辛巴，谁才是真正的快手卖货王?

除了淘宝，快手的直播带货能力也不容小觑。

根据卡思数据联合淘宝联盟发布的《双十一站外达人机构TOP榜》显示，在淘宝联盟统计的来自多个平台TOP50 达人卖货榜中，近 4 成来自于快手平台。而这其中，又数散打哥和辛巴最为大众熟知。