直播带货「四大天王」：从李佳琦到辛有志，这把火还能烧多久？(2)

时间倒回 2018 年 11 月 6 日，当天正是快手举办的第一届“ 116 卖货节”，各大主播正在PK卖货， 24 小时内销售额最高的主播当选为“卖货王”。彼时的散打哥再次在快手打开了直播，他还没想到，自己会因为这次活动一夜成名，成为当年互联网圈的话题人物。

散打哥原名叫陈伟杰，广东梅州人。 2014 年，陈伟杰在快手注册了账号，取名散打哥，开始活跃于快手，拍短视频。作为“最早吃螃蟹的一批人”，散打哥也享受到了最初的一波红利。在快手开通了直播功能后，散打哥成为一名快手主播，备受快手老铁用户欢迎。

一个人的力量毕竟有限，于是，散打哥成立了自己的公会“散打家族”，通过吸纳主播，互相导粉的手段形成良性循环的直播矩阵。

电商直播的风口在 2018 年底刮起，而散打哥站在了风眼处。在 18 年快手的“ 116 卖货节”中，散打哥以 1492 万的热度值成为“卖货王”，当天总销售额突破了1. 6 亿。

2019 年 11 月 25 日，散打哥联同陈小春、梁咏琪等明星在佛山国际体育中心举办爱心助农活动，由明星在主会场演唱，而主播则在分会场带货。

据散打哥团队介绍，当天总销售额1. 82 亿，突破 18 年“卖货节”记录。

如今，散打哥的粉丝数量已经接近 5 千万，从某种程度上来说，散打哥是快手红人群体的一个缩影，跟随着快手的进击而成长。

除了散打哥，辛巴也是快手卖货必谈的人物之一。

在快手拥有 3700 多万粉丝的“辛巴”原名辛有志， 2017 年 9 月在广州自创品牌棉密码，辛有志严选，同年入驻快手。

在快手的视频，辛巴常自称自己是“农民的儿子”、“淳朴的商人”，喜欢在上面发布自己的创业经历。

去年 7 月，辛巴和郭富城一起直播卖洗发水。直播中，郭富城在美颜滤镜下瞬间成了“网红锥子脸”，被一众网友调侃吐槽。“网红滤镜”话题背后，辛有志在微博晒出了直播的销售成绩： 5 秒内，成交 55000 单，卖出 165000 瓶。

而真正令辛巴成功出圈的则是那场“ 818 天价婚礼”。

号称花费几千万人民币，请来了成龙、张柏芝、王力宏、胡海泉等明星到场，登上代表着中国最高规格的鸟巢体育场主舞台……辛巴和妻子初瑞雪的婚礼从一开始便注定是大众关注的焦点，“网红结婚花 5000 万请 42 位明星”的话题在当时瞬间登上微博热搜，阅读量接近 7 个亿。

一边是明星演唱，另一边辛巴的直播卖货又如火如荼地开展。事后辛巴在微博高调地晒出成绩单——婚礼当天辛巴卖货 90 分钟，总销售额达1. 3 亿元。售卖的产品诸如婚礼定制款洗护套装，销售量 28 万单，销售额 3000 多万元;单价 69 元的口红，销售量 50 万单等等。

难怪有网友调侃，“不仅把举办婚礼的 7000 万赚了回来，还多赚 3000 万”……

相比于淘宝，快手平台有其自身的优势。一方面，快手通过短视频来吸粉，另一方面，快手通过短视频来固粉，双管齐下为快手聚集了大量的商业价值。

2019 年被称为“直播带货元年”，「四大天王」的战绩让不少人看红了眼，想趁机入局分一杯羹的大有人在，创业者们的蜂拥而至正预示着“直播+电商”已经成为不少商家卖货的必然趋势。

虽然「四大天王」的盛况不可复制，但刚刚兴起的“直播带货热”烧的正旺， 2020 年，这把火将继续燃烧。