中国创业者“退出”印度

抖音海外版Tik Tok、资讯产品Helo、直播平台Bigo Live、短视频平台Vmate....在中国移动互联网红利逐渐消失的当下，与中国地缘接近、人口相当的印度，正成为中国创业者最向往的掘金热土。

神秘的古国、庞杂的宗教、崛起的经济。不只有宝莱坞、阿米尔汗，也不只是咖喱、飞饼、仿制药的印度，被看作是孕育“下一个10亿级APP”的蓝海市场。

搭载着出海大风口，国际巨头也在印度交锋，美国的沃尔玛、亚马逊，国内的阿里，腾讯，都积极在印度培育自己的力量。亚马逊建立印度子公司，沃尔玛收购本土电商Flipkart，阿里投资Paytm和BigBasket……

巨头之外，一大批中小创业者也争相涌入印度，当他们希望能够抢占先机，并怀揣着收割下一个中国的梦想来到印度“拓荒“时，却发现这个市场远比想象中复杂。

在巨头夹缝中，你烧不起钱

2018年7月，曾担任过六间房产品总监， 做过直播业务培训的朱冬，带着4位90后踏上了印度掘金之旅。

不同于大公司直接把平台迁移到海外，朱冬和团队主要做短视频内容账号，彼时抖音、快手等短视频平台，在中国已经做得风生水起，，不同于“硅谷创造，中国复制”，短视频直播产品作为为数不多的中国模式复制到海外的产品，朱冬也希望能从中分一杯羹。

“但是，想在印度赚钱太难了。”朱冬连连感慨。

在印度的纯视频平台，YouTube已经一家独大。所有做内容的创业团队，都会在YouTube进行内容分发，加上YouTube本身的广告分成模式，使得很多人做内容，靠广告分成就可以活得很好。这也使得前期在教育市场遇到了阻碍，印度当地人更习惯拿着单反拍摄视频，放到YouTube上。

除了YouTube，Facebook 、Google、IStagram、Netflix...在印度，几乎全是清一色的美国制造APP。“这是一个被美国APP统治的国度。”朱冬说。

朱冬告诉当地人，他们玩的是PC时代的东西，接下来一定是竖屏时代，是短视频时代，而当时Tik Tok在印度的日活已经达到千万级。于是团队把内容主阵地放在了Tik Tok等平台上。在没有任何推广的情况下，平台上最大的内容账号3个月粉丝达突破50万，“印度的用户规模基本是国内的十分之一，这个量也相当于在国内做了500万粉丝。”朱冬说。

“但当时Tik Tok已经停止对内容创作者进行补贴，而是去Google和Facebook等平台进行广告投放，买用户。”朱冬称，在印度，每年的广告大部分会流向电视、报纸等传统媒体以及早已占领市场的美国APP，据The Information援引知情人士消息称，在势头猛烈的印度市场，字节跳动在电视和网络广告上投入了近千万美元。

“中国的短视频创业公司，在印度都在烧钱。”朱冬说。

在巨头夹缝里，烧不起钱的朱冬和团队遭遇了生存危机，“只能养得起印度人，却养不起中国人。”在印度，当地人的人力成本每月不到2000元；但朱冬带过去的人，平均人力成本则高达2万。除此以外，中国人在当地并不能发挥太大作用，“语言不通，风俗习惯也不懂。”

在印度创业的人，无法忽视的一个社会现实就是语言。

据统计，印度官方语言和方言有1652种，流行的语言将近100种，官方承认的语言一共有22种，使用人数超过百万的有33种，印度有28个邦，每个邦都有自己的语言。

尽管官方语言是英语，但会说英语的只占6%～10%，而且很多是上层社会人群。朱冬的印度本土团队大部分是刚毕业的大学生，会印地语、马拉地语和英语，但到了南方，当地人说的是泰米尔语。

邦与邦之间语言不通是常事。甚至印度人和印度人之间，经常靠打手势进行沟通。因此，如果想要覆盖更多人群，所有的APP都需要做多种语言。“这基本很难做到。”

“快手基本已经放弃印度市场了。”朱冬说。

据他介绍，总部位于孟买Wework的Tik Tok团队，目前只有少量的中国人，在今年Tik Tok下架期间，包括朱冬在内的很多创业者，对于印度这个市场已经没有当初来的热情。而投资方在看到这样的形势后，也选择了撤资，最后朱冬不得不和大部分中国团队撤离印度。

中国的产品思维，印度人不懂

“很多刚来印度的中国人对这边不了解，导致完全没办法进行本地化。”在印度从事社交电商的苏强说。

2012年就来到印度的苏强，算是个“老印度“，最早在印度南部做贸易，也在印度北部做过咨询公司。今年2月，苏强加入社交电商公司深圳塞维，负责印度市场的推广和运营，并配合国内的产品团队完成印度市场的落地。

而当国内团队把第一版产品界面设计出来时，苏强直接推翻了。从他过往的判断，印度是个“司机有时候都看不懂GPS的国家。”

在印度市场，塞维的用户主要面向辣妈群体，包括家庭主妇、公职人员等，用户通过一键分享产品，从中获取佣金，“社交电商的重点是分享操作，但中国团队的第一个版本对印度人来说太复杂了，他们看不懂。”

在产品真正运营时，苏强也遇到了在中国不敢想象的问题。在6月份进行产品测试时，苏强找了当地专门做电商的物流公司进行对接，但是受制于当地风俗和工作习惯，前后签文件签了3次。

在和印度公司对接时，印度人的语言习惯，会夹杂着本土词汇以及用法。对于苏强这样的老印度人来说，语言这道关可以过，但对于其他员工，这是在当地发展首当其冲的难题。

用他的话说，在国内英语还不错的人，到了印度以后，会让你怀疑人生。在印度，超过1亿的人熟练掌握英语，而20%的人完全是文盲。有次他们在印度北方做了一场活动，推广语用的是印地语，却招致了南方土豪的极度不满，“因为南方的土豪看不懂印地语。”

除了语言割裂带来的运营难题，种族之间的贫富差距也使得产品在推广时遇到了各种问题。

“左眼天堂，右眼地狱”的极度不平衡的分裂景象是印度的真实写照。穷人和富人交错中一起，上一秒你出入的可能是五星级酒店，下一秒目光所及的可能就是贫民窟。

在印度，最大的社交产品是WhatsApp，因此当苏强通过WhatsApp把目标用户，在两个星期内裂变到300个群时，每天接到最多的就是投诉电话。在印度人的社交习惯里，彼此只要在同一个群，就默认你们很熟了。

“塞维面向的辣妈群体也分369等，有钱的贵妇、拮据的贫民都有可能在同一个群，当然也有男性在群里。”由于印度打电话不收费，很多男性不光直接给女性打电话，也会发送各种色情照片，这也使得苏强团队不得不放弃这条推广路径。

“推广都很困难，怎么赚钱呢？”苏强向虎嗅表示，在印度做电商的公司，基本上是一片哀嚎。

当地最常见的支付方式是现金，只有极少数人有信用卡，持有储蓄卡的人不到10%，这也给做电商带来了难以想象的困难，

“那为什么还要继续待在印度呢？”

“在等，等印度（市场）爆发。”