中国创业者“退出”印度(2)

尽管有部分创业者已经撤离印度，但仍然有一部分人坚信，印度在不久的将来就会出现超强购买力人群。印度整个国家人口数量直逼中国，并且年龄结构更年轻，35岁以下人群占65%，0～24 岁人群比例远超过中国。

他们期待这部分人能够像中国的中产阶级，为他们的产品带来高阶的转化。

印度5亿网民，80%是穷人

在《经济学人》的研究中，对于印度市场的预测称，大企业都期待着能支撑新一轮经济繁荣和消费盛宴的印度中产阶级会很快涌现，但这一群体在现实中几乎不存在。

印度前1%的富人规模只与香港相当，之后的9%接近欧洲中部，还有约5亿国民的生活水平接近最贫困的非洲地区，这种经济图景和中国相去甚远。

印度电影《贫民窟的百万富翁》电影剧照，该片2009年在中国上映，讲述了一个在贫民窟长大的穷青年的故事

竺道创始人黎剑，长期从事印度创投市场研究，他也向虎嗅表达了相同的观点。

据他介绍，在印度使用互联网的人群超过5亿，4000万的富人、1亿达到中国小康水平的人群、4亿相当于中国城镇的中低层人群，再往下是非互联网人口。

具备较强购买力的是4000万富人。

但这个群体面对的早已是成熟的市场，他们看视频用的是Netflix，购物用的是Amazon，搜索用的是Google，社交用的是Facebook，“大部分中国创业者做的产品，本质上瞄准的是那4亿人，但基本没用，很难做起来。因为这4亿人变现不行，就会导致公司难以盈利。”

这也就意味着当初吸引中国人欣然前往的人口红利，并不能换来有效的商业转化。

当初，在全球主要地区试水后，社交电商公司Club Factory创始人楼云选择主攻印度市场，在他看来，印度未来有望复制中国的发展奇迹。

他看到的是，在过去两年中，由于Jio这样以免费模式杀入电信市场的鲶鱼出现，印度通信建设出现大踏步的跨越，170天，收获1亿新用户，Jio提供的4G业务，使得印度互联网用户迎来爆发。

但进入印度以后，楼云却发现，“虽然印度的移动互联网人口已有5亿，但能从网上购买实物商品的只有1亿，等于是在电商方面，印度市场才刚开始被挖掘。”楼云也坦承，在印度Club Factory并没有实现盈利，“我们是亏钱比较少的公司。”

印度不断攀升的互联网用户（图：Statista）

“并不是笼统的说印度赚不到钱，而是说我们做那4亿人赚不到钱。你可以去做那1亿人，那4000万人，但中国创业者没有做出来针对这两部分人群的产品。”黎剑告诉虎嗅。

当然，大公司可能会占到便宜，比如Tik Tok，Helo和Bigo，“这些大公司早在出海之时就进行了全球化布局，但单论印度市场，并没有谁做的更好，”“抖音瞄准的是那4亿所谓的新兴互联网人群，但变现困难。Bigo活下来应该没问题，也不挣钱。”黎剑说。

“印度流量的采买确实很便宜。”但即便以很低的成本拥有了这些流量，公司也赚不到钱，广告商不会给你投广告，这也使得中国大部分创业者陷入了一个尴尬的境地：

如果做前两层人群，收入可能会起来，但规模不会上来。“但4亿人的生意，如果说从收入上完全打正，目前也是没有这样的创业者出现。”

在黎剑看来，印度这三层互联网人群，消费习惯和收入水平都存在巨大的差异，中国创业者在做产品时，首先要明确是针对哪类人群，想要一个产品把所有人都覆盖，那基本是天方夜谭。“你要做什么人群，就要推什么产品，相对应要有何种收入模型。”

而这4亿人口何时能够盈利，黎剑称从印度底层的消费增长、可支配收入等指标来看，至少需要15年。

印度不是“下一个中国”

在孙正义的时光机理论里，由于不同国家的行业阶段不同，可以拿发达国家的现状来赌发展中国家的未来，要充分利用不同国家和行业之间发展的不平衡。正是这种“时代差“，让从未踏上过印度的人，对这个市场有了更多期待，他们希望当年在中国市场爆发的互联网红利，能在印度重新上演。

但印度真的会成为下一个中国吗？

跟中国相比，印度是一个奇怪的市场，整体结构和发展形态更像中国，但却比中国更加国际化。印度最大的电商是Amazon；最大的搜索是Google；最大的社交是Facebook，看似正在酝酿硅谷型生态体系，但闭塞的种姓文化又使得进入印度的创业者，无法获得满意的ROI。

从实际数据来看，印度在2006～2011之间，处于低速发展的阶段，之后经济才慢慢增长，这也意味着印度本身的经济发展并不扎实。印度以及东南亚都有一个共同的特征，那就是错过了PC互联网，因此也没有BAT这样的企业出现，而是直接过渡到移动互联网时代。

一个不容忽视的事实是，印度目前的经济发展水平仅等同于中国2004年左右，现在的印度能否支撑得起下沉市场值得深思，毕竟在中国，不管是快手、水滴筹还是拼多多等产品，都是在2015年之后才开始爆发。

而在印度这个不断向上生长的国度里，尽管流量成本很低，但创业者似乎很难找到真正的结构性机会。

“这也是大部分创业者撤出印度的主要原因。”“除非有投资人愿意为了抢占先机，烧钱补贴，否则中小创业者在那里真的难以生存。”某业内人士告诉虎嗅。

但也不用太过悲观。

楼云称，目前印度移动互联网人口仍在快速增长，在印度手机往往被当做第一件“家用电器”被购买，一个印度人可能什么都没有，但却有一部智能手机。互联网人口红利释放，已开始推动印度供应链、物流、支付、消费等方面的发展。