阿里巴巴的未来，取决于以下问题的答案(3)

　　微信将越来越不乐意被人“撸羊毛”，无论是被第三方还是朋友撸。它更希望拿流量进行广告变现——在朋友圈投广告、在公众号或小程序投广告、开通微信直播、加入好物圈，等等。拼多多可能是最后一个依托微信“私域流量”实现冷启动的大型平台。想要社交流量？可以，今后就要花钱了。

　　对下沉市场的争夺进入最后阶段，焦点在于乡镇、农村以及老年人。2019年以前，人们讨论的“下沉市场”还是“五环外”或四五线城市，现在要进入真正的底层市场了。这些区域/用户的特点是：很不缺时间（但是缺乐趣），对价格比较敏感，生活圈子远远小于高端市场，移动互联网阅历也不是很深。拿下这个市场不一定有很大意义，但是先拿下来再说吧。

　　如果淘系电商能够一如既往地找到平衡、保持对货物和流量的强大理解、对电商新趋势保持较快的反应速度、高度注重第一线执行力，那么它将以一贯的方式赢得2020年的战局。但是，需要注意：与真正的战争不同，互联网行业的商业战争一般不止有一个赢家。如果拼多多能够继续提高复购率、扩充SKU、加强履约能力、通过直播带货等方式增加用户黏性，它也可以迎来一个很好的年份。这样，到2020年结束之时，淘系电商将拥有7万亿以上的GMV，而拼多多将拥有1.5-2万亿；或许拼多多届时已经成为全国第二大零售电商平台，或许没有，不过这已经不重要了。

　　如果双方都不犯任何错误，那么至关重要的决战将发生在2021年。目前看来，淘系电商仍然占据着先手，但是战局瞬息万变。在同一个夏天，战线可能从维斯瓦河直接推到第聂伯河，也可以从伏尔加河直接推到多瑙河。这不会是一场你死我活的战争，因为双方还有一些空白地可以占领，而且可以共同压制排名第三、第四的竞争对手。无论如何，这场竞争会非常好看。我们没有人能预知未来，这就是未来的迷人之处。